Brasil registra crescimento de pequenos negócios no setor de farmácias

247 - O Brasil conta com mais de 125 mil farmácias espalhadas por todo o território, e cerca de 83% delas são microempresas (ME) ou empresas de pequeno porte (EPP), segundo dados fornecidos pela Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma). Até o último dia 28 de agosto, mais de 6,5 mil novos pequenos negócios foram criados nesse segmento, que ainda apresenta potencial para expansão de vendas e conquista de clientes.

De acordo com a Abrafarma, o faturamento total do setor deve ultrapassar R$ 200 bilhões em 2025, impulsionado tanto pela expansão das redes quanto pelo aumento da demanda por medicamentos e produtos de saúde. Em 2024, o segmento registrou crescimento de 14% no faturamento, atingindo R$ 103 bilhões.

Os empreendedores que desejam se consolidar nesse mercado competitivo estão recebendo orientações do Sebrae. “Para trabalhar no setor farmacêutico, a pessoa tem que estar atenta à alta concorrência nas grandes cidades, mas, ao mesmo tempo, considerar o aumento da demanda. O envelhecimento da população, fatores relevantes relacionados ao sedentarismo, questões emocionais, por exemplo, geram demanda de medicamentos”, avalia Consuelo Mello, gestora de Competitividade do Sebrae.

Consuelo reforça ainda a oportunidade de abrir farmácias em cidades menores ou bairros periféricos, onde a concorrência é menos acirrada. “Considero que é um bom negócio abrir farmácias em cidades com a população menor, 100 mil habitantes, por exemplo, ou em bairros periféricos. Vejo como oportunidades de negócio, porque, assim, se consegue iniciar um negócio e amadurecer essa empresa, com uma concorrência mais adequada”, afirma.

A gestora também destaca a importância da inovação para aumentar o faturamento. “O empreendedor precisa inovar oferecendo serviços, conveniências, diversidade de produtos, por exemplo, incluindo toda a questão da perfumaria e cosméticos. Hoje é comum ver pequenos alimentos, como barras de cereais, dispostos nas lojas. Isso é uma forma de inovar para faturar mais”, explica.

Outro ponto estratégico é a presença digital. “O empreendedor deve pegar essa questão do e-commerce e trabalhar a seu favor. É uma nova forma do empreendedor fazer que o seu produto chegue aos consumidores. Então, toda estratégia pensada em marketing digital, de divulgação do negócio e de facilitação da venda, é importante para aumentar o faturamento dessas empresas”, acrescenta Consuelo.

Além de planejamento e inovação, a qualificação da equipe é essencial. “Os atendentes não podem ser pessoas sem treinamento, além do farmacêutico responsável que deve estar ali para fazer as indicações e validar as receitas. O atendimento deve ser altamente qualificado”, conclui a especialista.

Exemplo de sucesso vem da Drogaria Lagares, em Sanclerlândia (GO), que atua há 10 anos sob a gestão de Ricardo Bernardes Lagares e da farmacêutica Letícia Ribeiro. “Recebemos a orientação do consultor e iniciamos a atuar com o Instagram, que foi uma ferramenta primordial. De lá para cá a gente nunca deixou essa ferramenta. Crescemos muito e temos conseguido fazer muitas vendas por lá”, afirma Letícia.

Hoje, associada à rede Farmácias Associadas, a drogaria registra crescimento contínuo. “O Sebrae para nós foi um grande presente e abriu muitos nossos olhos, nossa visão. Com o tempo a gente deixou de ter medo, nos associamos à rede e de lá pra cá foi só sucesso, a nossa empresa cresceu muito. Então falo que o Sebrae foi um grande divisor de águas”, conclui a farmacêutica.